сделать домашней  добавить в избранное  карта сайта RSS
 

Вебинары HRM.RU

Прогноз эффективности кандидатов на основе тестов
Начало 26.05.2017 12.00 (по московскому времени)

Полный список вебинаров

События

полный список

Последние обсуждения

  26.09.2019 16:41:06
Новый уровень безопасности дыхания
  30.08.2019 14:26:41
Worldskills International и 3М запускают новый совместный проект «Образование во имя будущего»
  30.08.2019 11:33:40
Молодые профессионалы за устойчивое будущее
  24.08.2019 14:36:18
Научные эксперименты, продуктовые тесты и мировые технологии для молодых профессионалов
  09.08.2019 16:18:31
Только оригинальные СИЗ обеспечивают гарантированную защиту


Опросы
  Актуальные направления работы HR вашей организации 2017
Все опросы


В чем разница между Recruiting и Executive Search

      Тематические разделы:
      Подбор персонала
      Подбор персонала : Технологии рекрутинга
      Подбор персонала : Технологии рекрутинга : Хедхантинг (Executive Search)
      Подбор персонала : Технологии рекрутинга : Рекрутинг

      Дата публикации: 20.07.2017






      В поисках профессионала: как выудить высококвалифицированного специалиста из "глубокой воды"

      Мы подписали документы и пожали друг другу руки. Руководитель сказал: «Мне нравится работать с вашей компанией, единственное: не очень хорошо понимаю, в чем разница между вашей фирмой и более дешевыми рекрутинговыми агентствами». Это было сказано не за тем, чтобы поторговаться или поставить точку в делах. Просто человек ясно дал понять: ему не хватает информации об услуге Executive Search. Подтвердил то, что я уже неоднократно слышал в Казахстане.

      До прихода в HR консалтинг я имел дело с несколькими компаниями, работающими на рынке подбора персонала. Возможно, HR директора более информированы, но первые руководители и собственники не очень хорошо знают процедуру. Нет визуализации, мэппинга - кто есть кто на рынке, какие выгоды несет клиенту работа с каждым из подрядчиков, и какие технические инструменты используют те или иные компании.

      Не буду пытаться описать в этой статье весь рынок, постараюсь популярно объяснить разницу между Recruiting и Executive Search.

      Рекрутинг, в большинстве своем, работает с теми, кто присылает свои резюме и находятся в активном поиске. Зачастую рекрутинг ограничен территориально и работает только на своих домашних рынках. Executive Search идентифицирует всех специалистов в той или иной области. Более того, он не ограничен рамками одной страны и может по заказу компании успешно привлекать специалистов из любого региона мира.

      Executive Search – методика поиска высокооплачиваемых управленцев и профессионалов для выполнения специфичных ролей в компании – независимо от их желания или нежелания найти работу. В Executive Search консультанты идут к кандидатам, в рекрутинге – кандидаты идут к консультантам.

      Большинство потенциальных кандидатов так и говорят консультантам: «Вообще-то я не ищу другую работу, но почему бы не пообщаться?» или «А как вы нашли меня, я же не рассылал свое резюме?». По моей субъективной оценке, доля «незатронутых» активным поиском специалистов составляет 70%. Оцените, когда вы ищете работника по объявлениям в СМИ и электронным базам резюме, вы видите только треть всего рынка профессионалов! Оставшаяся часть находится в «глубокой воде» и не «выплывает на мелководье». Рекрутинг дешевле, Headhunting дороже.

      Да, дороже – он гарантирует более глубокий процесс изучения рынка, а также количество контактов и уровень качества кандидатов, предоставляемых консультантами. Заказчика подробно информируют о процессе поиска нужного специалиста, на каждом этапе он получает детальные отчеты и рекомендации от консультантов. Каждый проект Executive Search позволяет компании оценить, насколько она соответствует рынку, как она воспринимается специалистами из других компаний и отраслей. Иногда компания включает внутренних кандидатов в процесс и проводит сравнительный анализ. Всем этим и определяется более высокая стоимость услуг.

      Executive Search, в основном, используется для поиска первых руководителей и менеджеров первой линии подчинения. Исключение составляют вакансии руководителей среднего звена и технических специалистов с очень специфичными техническими требованиями, как, например, «обязательное владение суахили, права категории D и отличное знание SAP». С такими сложными задачами Executive Search справляться умеет.

      Для меня Executive Search это поиск нужного фрагмента большого яркого пазла. Похожих много, правильный – один. Даже если найден идеально подходящий по форме, должен еще совпадать и по цвету. И именно более сложная технология поиска позволяет найти ту самую недостающую часть пазла.

      P.S. А что же клиент, которого я упомянул в начале статьи? После десятиминутной дискуссии и рисования схем на флипчарте мы еще раз пожали друг другу руки, и он заявил, что теперь сам может объяснить кому угодно разницу между рекрутингом и Executive Search.



      Источник




      Share |

       

      Версия для печати

      Читайте также
      Кому нужен маркетолог
      Маркетологи сегодня входят в топ-листы самых невостребованных профессий — еще бы, когда везде урезают рекламные бюджеты и оптимизируют структуру маркетинговых департаментов. Но потребность в хороших кандидатах по-прежнему высока, настаивают эксперты

      Адаптация топ-менеджеров: проблемы и решения
      Адаптация топ-менеджеров: проблемы и решения

      Что касается «топов», то работодатель зачастую ожидает, что они по своему уровню и компетенциям должны самостоятельно справиться со сложностями адаптационного периода. Но все ли зависит только от самого топ-менеджера?

      В Волгограде фискируют серьезное ухудшение на рынке труда
      Диплом престижного вуза не гарантирует высокой зарплаты

      Исследователи двух университетов проверили, кем работают и сколько зарабатывают 7300 выпускников вузов США

      Ключевые аспекты управления персоналом при слиянии компаний
      Ключевые аспекты управления персоналом при слиянии компаний

      В условиях кризиса многие организации для стабилизации и сохранения ликвидности бизнеса пересматривают свои стратегии развития. Не только в Украине, но и в западных странах количество предприятий, вовлеченных в процесс реорганизации, значительно возросло. Но новые изменения не всегда проходят гладко. Одним из самых сложных аспектов реорганизации остается управление персоналом в условиях изменений.

      Имя 
      Пароль  забыли?
      Присоединяйтесь!

      Новые материалы

         Названы самые высокооплачиваемые вакансии в Башкирии
         Не все профессии равны. Вчерашние школьники идут в телевизионщики и PR
         Новочебоксарские безработные граждане обучаются востребованным профессиям
         Где в Уфе заработать 100 тысяч рублей в месяц
         Сколько в среднем получают владимирские врачи?


      Последние комментарии

        
         мне приятно Вас читать 99 % читаемое мной - мусор... А на ваших постах глаза отдыхают 
         Действительно, Эдуард, что это я! Всё ещё hr, всё ещё пишу - с удовольствием вернусь)))
         Марина, вы вернетесь к нам или уже все?)
         вы можете оставлять активную ссылку на источник 
      Все статьи


      Интервью




      Публикую статью Алексея Королькова с видеокомментарием
      все интервью


      О проекте      Реклама       Подписка       Контакты       Rambler's Top100 Яндекс цитирования ©2000-2011, HRM