сделать домашней  добавить в избранное  карта сайта RSS
 

Вебинары HRM.RU

Прогноз эффективности кандидатов на основе тестов
Начало 26.05.2017 12.00 (по московскому времени)

Полный список вебинаров

События

полный список

Последние обсуждения

  26.09.2019 16:41:06
Новый уровень безопасности дыхания
  30.08.2019 14:26:41
Worldskills International и 3М запускают новый совместный проект «Образование во имя будущего»
  30.08.2019 11:33:40
Молодые профессионалы за устойчивое будущее
  24.08.2019 14:36:18
Научные эксперименты, продуктовые тесты и мировые технологии для молодых профессионалов
  09.08.2019 16:18:31
Только оригинальные СИЗ обеспечивают гарантированную защиту


Опросы
  Актуальные направления работы HR вашей организации 2017
Все опросы


Подбор персонала. Различия технологий Executive Search и Recruitment




Развитие экономики уже в ближайшие месяцы спровоцирует спрос на успешных менеджеров и редких специалистов, а следовательно, и рост числа компаний, позиционирующих себя, как хедхантинговые или Executive Search — агентства, в отличие от «обычных» рекрутинговых агентств.

Тематические разделы:
Подбор персонала : Технологии рекрутинга : Хедхантинг (Executive Search)
Подбор персонала : Технологии рекрутинга : Рекрутинг
Статьи
Общий менеджмент
Психология, теории HR
Оценка персонала

Источник: НАВИГАТОР

Автор: С. Беляев

Дата публикации: 31.08.2009



Развитие экономики уже в ближайшие месяцы спровоцирует спрос на успешных менеджеров и редких специалистов, а следовательно, и рост числа компаний, позиционирующих себя, как хедхантинговые или Executive Search — агентства, в отличие от «обычных» рекрутинговых агентств.

Опыт показывает, что зачастую клиенты рекутинговых агентств слабо представляют себе разницу в этих технологиях подбора персонала. Попробуем помочь им разобраться.

Итак, еxecutive search (по-русски звучит, как «экзекьютив cёч») — целенаправленный, «прямой» поиск и подбор руководителей высшего звена и уникальных специалистов (варианты названий: «эксклюзивный поиск, исполнительный поиск, прямой поиск, поиск администраторов).

В это таблице представлены основные отличия технологии Executive Search от «обычного» рекрутинга.

Прямой целенаправленный поиск высшего руководства/уникальных специалистов (Executive Search)
Подбор среднего управленческого звена и специалистов (Recruitment)
Объект поиска
Высшее руководство, уникальные специалисты
Средний менеджмент
Эффективность (вероятность закрытия позиции)
90%
70–80%
Сроки поиска до презентации кандидатов
Не менее 4–6 недель
От 2 недель
Кто работает над заказом
1 опытный консультант (стаж работы в рекрутинге от 3–5 лет) и 1–2 помощника-ресечера
1 рекрутер (стаж от 0,5 года)
Изучение консультантом позиции и бизнес-культуры компании
Максимально полное, желательна встреча с собственником бизнеса
Достаточно полное, обязательная личная встреча с ответственным лицом компании
Дополнительное консультирование
Полное профессиональное консультирование по состоянию рынка труда и ситуации в отрасли, подробное консультирование по размеру, методам и формам компенсации
Ориентировочное консультирование по наличию запрашиваемых специалистов на рынке труда, ситуации в отрасли, принятому уровню компенсации
Методы поиска кандидатов
Предварительное исследование рынка. Опрос ключевых людей в данной сфере бизнеса. Прямой выход на потенциальных кандидатов в компаниях-донорах.
Поиск по базе данных и на сайтах по поиску работы. Отбор по объявлениям в печатных и электронных СМИ. Использование методов прямого выхода на интересующих кандидатов. Выход на кандидатов по рекомендациям.
Акценты в работе
Исследование рынка, поиск кандидатов, выявление истинной мотивации потенциальных кандидатов. Изучение бизнеса клиента, понимание задачи. «Перемотивация» кандидатов.
Оценка и отбор кандидатов
Кандидаты
Лучшие из существующих на рынке. Преимущественно из числа работающих в лучших компаниях рынка.
Лучшие из имеющихся в базе данных и откликнувшихся на объявление
Кандидаты
Лучшие из существующих на рынке. Преимущественно из числа работающих в лучших компаниях рынка.
Лучшие из имеющихся в базе данных и откликнувшихся на объявление
Количество предоставляемых кандидатов
1–3
5–10
Эксклюзивность кандидатов
Кандидат не рассматривается одновременно на другие вакансии.
Кандидат может рассматриваться на другие вакансии.
Глубина интервьюирования кандидата
Максимально подробное интервью
Детальное структурированное собеседование с каждым кандидатом на каждую вакансию
Информация о кандидате
Детальный отчет на кандидата
Резюме кандидата, доработанное рекрутером и комментарии рекрутера
Проверка рекомендаций
Обязательная глубокая проверка рекомендаций кандидатов-финалистов
Проверка рекомендаций на кандидатов-финалистов – по желанию клиента и необходимости
Помощь в проведении переговоров, в составлении предложения о работе
Обязательно
Да, по желанию клиента
Гонорар
25–33 % от годового дохода кандидата
14–20 % от годового дохода кандидата в зависимости от сложности поиска
Зависимость гонорара от результата работы
Не привязан жестко к результату. Оплата этапов поиска.
Основная часть гонорара выплачивается после выхода кандидата на работу.
Предоплата
Обязательна, 25–33% от суммы гонорара.
10–25%, по договоренности. Некоторые начинающие агентства работают без предоплаты.
Предоплата
Обязательна, 25–33% от суммы гонорара.
10–25%, по договоренности. Некоторые начинающие агентства работают без предоплаты.
Этапы оплаты:
1\3 – предоплата; 1\3 – предоставление заказчику short-list; 1\3 – по факту выхода кандидата на работу к заказчику.
Как вариант: 25% – предоплата; 75% – по факту выхода кандидата на работу к заказчику.
Бесплатная замена по гарантии
6–12 месяцев
1–3 месяца

Итак, если коротко.
При Executive search вы получаете лучшего кандидата из имеющихся на рынке труда, чаще всего из числа «пассивных» на рынке труда, работающих кандидатов. При рекрутинге — всего лишь лучшего кандидата из числа активных в поиске работы, найденных в свободных источниках и доступных рекрутинговому агентству.

Считается, что компании Executive search, находят для своих клиентов лучших управленцев, тем самым увеличивают стоимость бизнеса своих клиентов. Может, и так…

В любом случае, привлечение высших менеджеров, — это только инструмент для достижения цели:

а) обеспечение превосходства клиента над конкурентами,
б) развитие нового направления бизнеса,
в) разрешение кризисной ситуации на предприятии клиента,
г) привнесение свежих идей в развитие компании.

Проще говоря, технологию Executive Search выбирают, когда Вам нужны:

  • Лучшие из лучших кандидатов на рынке.
  • Очень редкие специалисты.
  • Start-up-менеджеры, люди, способные запустить новый проект.
  • Руководители, способные вывести компанию в лидеры рынка.
  • Менеджеры, способные перестроить компанию по западному типу, т. е. сделать ее системной и привлекательной для акционеров и инвесторов.
  • Профессионалы производства: инженеры, технологи, конструкторы и т. п.

    А также, когда:

  • Ваша база кандидатов и поиск в Интернет исчерпали себя.
  • Необходимые Вам специалисты не находятся в активном поиске работы.
  • Вам необходимо оценить ситуацию на рынке — провести маркетинговое исследование.
  • Вам необходим профессиональный посредник, который будет представлять интересы вашей компании.
  • Вы хотите сохранить конфиденциальность поиска (обычно при замене работающего топ-менеджера).

    Источник

  • Share |

     

    Версия для печати

    Читайте также

    История одного поиска
    История одного поиска

    Мой опыт работы в отрасли executive search составляет более 10 лет, и мне очень часто задают вопросы – что же такое executive search и как работает этот бизнес.


    Как я нанимаю программистов
    Как я нанимал программистов

    Когда вы нанимаете программиста (да и вообще кого-либо, если уж на то пошло), перед вами стоят три вопроса. Умный ли он? Способен ли выполнить то, что нужно? Сможете ли вы с ним работать? Тот, кто умён, но неспособен выполнить задание, может быть вашим другом, но не работником. Вы можете обсуждать с ним свои проблемы, тогда как он будет тянуть с выполнением важной работы. Тот, кто способен выполнять задания, но неумён — тот неэффективен: неумные люди выполняют работу трудоёмким способом, работа с ними продвигается медленно и полна разочарований. Ну а с тем, с кем вы не можете работать, вы просто не сможете работать.



    Как удержать ценного сотрудника?
    Имя 
    Пароль  забыли?
    Присоединяйтесь!

    Новые материалы

       Названы самые высокооплачиваемые вакансии в Башкирии
       Не все профессии равны. Вчерашние школьники идут в телевизионщики и PR
       Новочебоксарские безработные граждане обучаются востребованным профессиям
       Где в Уфе заработать 100 тысяч рублей в месяц
       Сколько в среднем получают владимирские врачи?


    Последние комментарии

      
       мне приятно Вас читать 99 % читаемое мной - мусор... А на ваших постах глаза отдыхают 
       Действительно, Эдуард, что это я! Всё ещё hr, всё ещё пишу - с удовольствием вернусь)))
       Марина, вы вернетесь к нам или уже все?)
       вы можете оставлять активную ссылку на источник 
    Все статьи


    Интервью




    Публикую статью Алексея Королькова с видеокомментарием
    все интервью


    О проекте      Реклама       Подписка       Контакты       Rambler's Top100 Яндекс цитирования ©2000-2011, HRM