сделать домашней  добавить в избранное  карта сайта RSS
 

Вебинары HRM.RU

Прогноз эффективности кандидатов на основе тестов
Начало 26.05.2017 12.00 (по московскому времени)

Полный список вебинаров

События

полный список

Последние обсуждения

  26.09.2019 16:41:06
Новый уровень безопасности дыхания
  30.08.2019 14:26:41
Worldskills International и 3М запускают новый совместный проект «Образование во имя будущего»
  30.08.2019 11:33:40
Молодые профессионалы за устойчивое будущее
  24.08.2019 14:36:18
Научные эксперименты, продуктовые тесты и мировые технологии для молодых профессионалов
  09.08.2019 16:18:31
Только оригинальные СИЗ обеспечивают гарантированную защиту


Опросы
  Актуальные направления работы HR вашей организации 2017
Все опросы


Оптимизируйте с умом: тонкости бюджетирования расходов на персонал


    Люди — основное конкурентное преимущество любого бизнеса. Однаков большинство компаний вместо того, чтобы анализировать запланированные и фактические годовые затраты с точки зрения экономической эффективности, задачу «оптимизировать расходы на персонал» понимают как тотальное сокращение финансирования.
    Тематические разделы:
    Стратегический HR : Управление HR : Бюджетирование, HR-метрики и оптимизация затрат
    Мотивация персонала
    Оценка персонала
    Оценка персонала : Оценка деятельности
    Оценка персонала : Оценка деятельности : Ключевые показатели эффективности

    Дата публикации: 31.05.2017






    Из жизни компании

    На рынке существуют профессиональные инструменты, которые помогают оптимизировать работу менеджера по работе с персоналом. Однако они воспринимаются как дополнительный расход. В частности, к таким инструментам относят тестирование соискателей, которое помогает подобрать наиболее подходящих кандидатов и тем самым снизить «текучку», а значит, и расходы.

    В 2012 году в крупной розничной сети появилась задача снизить текучесть торгового персонала и повысить качество отбора и найма продавцов. HR-отдел принял решение использовать профессиональные инструменты оценки кандидатов.

    С помощью специалистов они разработали онлайн-опросник, который оценивал кандидата по ключевым для продавца компетенциям и сравнивал результаты с профилем «идеального продавца».

    К концу сентября 2013 года опросник прошли 10 000 кандидатов в продавцы. За первые месяцы его использования количество увольнений продавцов, проработавших в компании три месяца и меньше, сократилось на 25%.

    По подсчетам аналитиков сети, совокупный экономический эффект от снижения текучести торгового персонала и повышения результативности продавцов обеспечил компании около 1 млрд дополнительной выручки при потраченном 1 млн рублей.

    Просчитать экономический эффект от использования инструмента можно заранее. Например, при разработке сервиса «Оценка талантов» от HeadHunter мы выявили взаимосвязь:

    между профилями сотрудников отдела продаж крупной гостиничной сети и их результативностью;

    между профилями сотрудников call-центра и уровнем удовлетворенности клиентов;

    между профилями сотрудников финансовой компании и их аккуратностью и скоростью выполнения задач.

    Тренды в помощь

    Согласно исследованиям, руководители понимают важность инвестирования в персонал.

    В начале года HeadHunter провел опрос работодателей и выяснил, что почти 80% компаний вне зависимости от отраслевой принадлежности планировали повышать эффективность бизнеса в 2016 году:

    При этом 83% работодателей заявили о том, что планируют повышать эффективность бизнеса, увеличивая результаты продаж. Чаще всего в целях увеличения продаж компании планируют обновление системы KPI и введение более четкой связи бонуса с результатами продаж, увеличение или замену сейлз-команды и введение системы оценки сейлза.

    Иными словами, работодатели понимают, что стоит инвестировать в персонал, чтобы получить весомые дивиденды в виде роста продаж.

    Выводы

    - Оптимизировать нужно с умом. Не спешите урезать, а подумайте, какой доход может принести бизнесу правильно выстроенная работа с персоналом.

    - Учитесь обосновывать свою точку зрения на языке бизнеса.

    - Ищите кандидатов, которые покажут лучшие результаты в вашей компании. Можно нанять бегемота, чтобы тот лазил по елке и собирал шишки, а можно нанять белку, которая создана для этого. Если нанимать кандидатов, максимально близких к желаемым компетенциям, они будут работать долго и приносить бизнесу доход. Это снизит текучесть и не замедлит отразиться на финансовых показателях в форме повышенной результативности сотрудников и экономии на подборе и обучении.



    Источник

    От редакции HRM: напоминаю, что Вы можете воспользоваться нашей бесплатной услугой Сколько я стою на рынке

    Share |

     

    Версия для печати

    Читайте также


    Оптимизация численности персонала — один из методов сокращения издержек бизнеса

    Целью существования любого бизнеса является извлечение прибыли для его владельцев в течение достаточно продолжительного периода времени. Из этой прописной истины следует, что владелец бизнеса всегда стремится к увеличению объема выручки и снижению издержек. Таким образом, основная задача любого бизнесмена — это повышение экономической эффективности своего бизнеса, то есть, по сути дела, его рентабельности.



    Сколько компании тратят на своих сотрудников?

    PricewaterhouseCoopers представляет результаты четвертого ежегодного исследования эффективности системы управления персоналом (HR Benchmarking Survey 2010). В рамках исследования анализируется влияние системы управления персоналом на успехи бизнеса, а также обозначаются ориентиры для ее дальнейшего совершенствования.


    Что не так с HR-метриками? Практически все!
    Что не так с HR-метриками? Практически все!

    Я прекрасно понимаю нежелание руководителей HR-департаментов изменять что-либо в текущих подходах к формированию hr-метрик, но сейчас настало время сравнить наши метрики с метриками бизнес подразделений, и даже самый отъявленный оптимист и сторонник HR не сможет зачислить нас в одну Лигу с бизнес подразделениями


    HR-метрики
    HR-метрики

    Цели деятельности любой компании — получение прибыли и рост стоимости бизнеса. Именно люди производят продукты, оказывают услуги, взаимодействуют с клиентами, поэтому HR-отдел вносит весомый вклад в достижение общего результата.

    Имя 
    Пароль  забыли?
    Присоединяйтесь!

    Новые материалы

       Названы самые высокооплачиваемые вакансии в Башкирии
       Не все профессии равны. Вчерашние школьники идут в телевизионщики и PR
       Новочебоксарские безработные граждане обучаются востребованным профессиям
       Где в Уфе заработать 100 тысяч рублей в месяц
       Сколько в среднем получают владимирские врачи?


    Последние комментарии

      
       мне приятно Вас читать 99 % читаемое мной - мусор... А на ваших постах глаза отдыхают 
       Действительно, Эдуард, что это я! Всё ещё hr, всё ещё пишу - с удовольствием вернусь)))
       Марина, вы вернетесь к нам или уже все?)
       вы можете оставлять активную ссылку на источник 
    Все статьи


    Интервью




    Публикую статью Алексея Королькова с видеокомментарием
    все интервью


    О проекте      Реклама       Подписка       Контакты       Rambler's Top100 Яндекс цитирования ©2000-2011, HRM