сделать домашней  добавить в избранное  карта сайта RSS
 

Вебинары HRM.RU

Прогноз эффективности кандидатов на основе тестов
Начало 26.05.2017 12.00 (по московскому времени)

Полный список вебинаров

События

  19.10.2017
Семинар - практикум "Аналитика для HR", 19-20 октября 2017 г., г Москва
полный список

Последние обсуждения

  08.08.2017 15:16:01
Условия труда как конкурентное преимущество работодателя
  25.07.2017 14:18:32
А есть ли бенчмарки по воронке подбора?
  25.07.2017 14:06:05
крупнейшее мероприятие отрасли управления персоналом в России
  20.07.2017 12:02:40
Тесты при приеме на работу
  19.07.2017 13:01:38
Экспресс-массаж для сотрудников в офисе


Опросы
  Актуальные направления работы HR вашей организации 2017
Все опросы


Новые подходы к старым проблемам рекрутинга


В данной статье мы рассмотрим новые услуги, появившееся в последнее время на рынке рекрутинга, и современные технологии работы, используемые рекрутинговыми агентствами.
Тематические разделы:
Подбор персонала
Подбор персонала : Технологии рекрутинга
Статьи : Найм и удержание

Автор: Дмитрий Володин, Александр Снегирев

Дата публикации: 06.06.2006



Новые подходы к старым проблемам рекрутинга

В данной статье мы рассмотрим новые услуги, появившееся в последнее время на рынке рекрутинга, и современные технологии работы, используемые рекрутинговыми агентствами.

На данный момент рынок рекрутинга в России насчитывает уже около 15 лет. Что же изменилось за эти годы? Изменилось многое. И прежде всего, спектр услуг, которые компании предлагают своим клиентам.

К типовым услугам, которые представлены на рынке рекрутинга с момента его основания, можно отнести подбор персонала и, условно, хедхантинг. Они давно известны, широко и успешно используются.

Но есть и другие услуги, значительно отличающиеся от типовых. На Западе подобные услуги и технологии используются давно, широко и успешно. В России же заказчикам о них не известно практически ничего.

В данной статье мы расскажем о новых услугах рекрутинговых компаний и о новых технологиях, которые компании используют в своей работе.

Новые услуги рекрутинга.
Рекрутинговые агентства наряду с классическим подбором персонала готовы предложить клиентам следующие услуги:

Just-in-Time Executive Search
Услуги по поиску и отбору управляющих и руководящих сотрудников с гарантированной датой выхода на работу в компанию заказчика. В данном случае агентство принимает на себя обязательства по гарантированному закрытию вакансии к определенному сроку.

Агентство в данном случае работает на условиях "эксклюзива", т.к. компания-заказчик не занимается поиском кандидатов самостоятельно и не пользуется услугами других рекрутинговых агентств. Ответственность за своевременное закрытие вакансии ложится на сотрудников рекрутингового агентства.

Executive Search & Assessment
Услуги по поиску и отбору управляющих и руководящих сотрудников с оценкой лидерского потенциала предоставляемых кандидатов.
До начала работ над вакансией по специальной методике проводится обследование уровня лидерства топ-менеджеров компании-заказчика, что позволяет установить требуемый уровень лидерского потенциала кандидатов.

Все кандидаты до представления их заказчику проходят специальное тестирование, что позволяет принимать математически точные кадровые решения.

Open Positioning Search
Услуги по поиску кандидатов, соответствующих рамочным требованиям, при открытом их позиционировании — должность, функционал, требования и условия работы, в случае заинтересованности сторон определяются не заранее, а в результате переговоров.

На протяжении установленного периода времени руководитель компании-заказчика получает возможность по своему усмотрению встречаться с двумя-тремя кандидатами в месяц, что позволяет "прощупать" рынок и получить возможность сформулировать необходимые требования.

Intelligent Search
Услуги по поиску и отбору управляющих и руководящих сотрудников с соблюдением режима повышенной конфиденциальности на всех этапах работы с вакансией.

Во избежание огласки заказчику рекомендуется максимально ограничить круг лиц, допущенных к решению задачи, и проводить собеседования с кандидатами на "нейтральной" территории (клуб, ресторан и т.п.).

Recruiting & Outstaffing
В некоторых случаях для заказчика вакансии представляется нецелесообразным прием нового сотрудника в штат своей компании на некоторый период времени. Для решения этой проблемы агентство может принимать сотрудников в штат компании на период испытательного срока (от 3 до 6 месяцев). В случае успешного прохождения сотрудником испытательного срока он зачисляется в штат компании–заказчика.

Почему же данные услуги получили распространение только "в узком кругу"?

Основной причиной являются "мифы", бытующие среди клиентов.

Первый "миф" – данные услуги предоставляют очень редкие рекрутинговые агентства. Это не так. Таких предложений много, но они почему-то не афишируются.

Второй "миф" – новые услуги воспринимаются как особые условия работы. Такие услуги предоставляются только крупным компаниям либо после нескольких лет сотрудничества. Или только "для своих". Это также не верно. Данные услуги могут быть предоставлены при первом же заказе. Достаточно поинтересоваться об этом.

И, наконец, третий "миф" – цена. Новые услуги стоят огромных денег. Их могут себе позволить только "монстры" рынка. Небольшим и средним компаниям нечего там делать. Но и это не так!

Стоимость стандартных услуг по подбору персонала понятна и практически одинакова у большинства компаний. Так же и стоимость дополнительных услуг должна быть прозрачна и понятна заказчику. Например, в нашей компании она формируется либо как отдельная стоимость, либо как "процент" от стандартного заказа.

Таким образом, заказчик может легко подсчитать стоимость дополнительных услуг. Например, услуга Intelligent Search повышает базовую стоимость заказа всего лишь на 20%. А стоимость услуги Open Positioning Search, с интенсивностью два-три кандидата в месяц, составляет 20 тыс. руб. в месяц.

Но меняется не только спектр услуг, но и технологии рекрутинга. Расскажем о новых технологиях на примере нашей компании.

Технологии рекрутинга.
Рынок диктует свои требования к технологиям оказания услуг. И первое из этих требований – скорость исполнения заказа.

Современный руководитель должен оперативно принимать решения в отношении кандидата. Например, в нашей компании благодаря отработанной технологии рекрутинга время от момента подачи заказчиком заявки до первого собеседования кандидата со специалистами компании редко составляет более одной недели.

Поэтому с постоянными клиентами мы начинаем работу над вакансией до согласования юридических и бухгалтерских нюансов. Часто к моменту заключения договора кандидат уже работает в компании.

Следующая технология это проектный подход. В отличие от "универсальных консультантов", работающих над всеми вакансиями (что так часто раздражает экспертов заказчика), при данном подходе работа над каждой вакансией организуется как отдельный проект.

Над каждой заявкой работает одновременно от 4 до 8 человек, каждый из которых выполняет свою роль (эксперт, рекрутер, key account и пр.). Данный подход позволяет нам добиться высокого качества в работе над каждой из вакансий.

Специалистов часто раздражают некомпетентные соискатели, которые "просочились" через рекрутеров. Это вполне естественно, ведь рекрутер не может обладать всеми компетенциями специалиста в предметной области, а те "наводящие" вопросы, которые он задает, не раскрывают полностью компетенции кандидата.

Чтобы разрешить подобное противоречие, мы ввели техническую экспертизу соискателя на соответствие требованиям, выдвигаемым представителями заказчика.

Рекрутер не проводит экспертизу самостоятельно. Для этого мы привлекаем внештатных специалистов - экспертов в предметной области по основным направлениям деятельности: от маркетинга и финансов до внедренцев ERP-систем.

Это позволяет свести к минимуму отсев кандидатов на этапе собеседования с техническими специалистами заказчика и освободить их от выполнения рутинных процедур.

Подведем итоги.
Создавая данный обзор, мы ставили себе целью несколько развеять существующие мифы и рассказать о новых услугах, которые современные кадровые агентства готовы предложить своим заказчикам, и о современных технологиях рекрутинга. Ведь мы делаем это довольно давно и, как считают наши заказчики, весьма успешно.

Надеемся, что данная статья поможет руководству и HR-менеджерам компаний использовать новые услуги и технологии рекрутинга на благо собственных компаний.



Share |

 

Версия для печати

Читайте также
3 лучших признака, предсказывающих успешность в работе

Перевод статьи известного американского специалиста по рекрутингу Луи Адлера
Рынок труда: грозит ли Новосибирску дефицит кадров

В зазеркалье: как нанимать менеджеров по продажам
В зазеркалье: как нанимать менеджеров по продажам

Пожалуй, это самая распространенная ошибка, которую допускают технические учредители, выстраивая систему продаж: найм «сейлов» по тому же принципу, по которому создается команда разработчиков.


Прием на работу сотрудников без опыта: за и против
Прием на работу сотрудников без опыта: «за» и «против»

Многие руководители и менеджеры по персоналу задаются вопросом, какие плюсы и минусы имеет прием на работу сотрудников без опыта. Одни говорят, что в этом нет ничего страшного. Другие, наоборот, выступают против таких действий. Данная статья поможет разобраться в обозначенном вопросе.


Как найти для себя подходящего заместителя: типология замов
Как найти для себя подходящего заместителя: типология замов

Вы как начальник осознали, что вам необходимо найти себе заместителя. Но прежде чем бросаться на поиски своей копии, выясните, какие типы замов существуют, чтобы понять, кто нужен именно вам.

Имя 
Пароль  забыли?
Присоединяйтесь!

Новые материалы

   KPI для рекрутера (продолжение)
   Эксперты определили профессии будущего
   Средняя зарплата в Белгородской области выросла до 28 тысяч рублей
   Минтруд назвал некомпетентным заявившего о зарплатах врачей Турчака
   «Большая проблема» занятости: почему снижаются теневые зарплаты россиян

Семинар
"HR-Аналитика в R"

Москва, открытая дата, по мере набора группы


______________________________

ВНИМАНИЕ
Желаете узнать свою стоимость на рынке?

Сколько я стою на рынке
______________________________
 
Подпишитесь на
рассылку
Вебинары HRM

*Подписка на НОВОСТИ HRM
Пожалуйста, укажите ваш e-mail адрес:
  


Последние комментарии

   вы можете оставлять активную ссылку на источник 
   У меня медицинское образование :-))), привыкали видеть из дня в день совсем другое. поэтому мне не понятно...
   Екатерина, Антал не хотел бы вебинар у нас провести про результаты исследования рынка труда? 
   каким себя чувствуешь?)
   удалил анкорные ссылки
Все статьи


Интервью




Публикую статью Алексея Королькова с видеокомментарием
все интервью


О проекте      Реклама       Подписка       Контакты       Rambler's Top100 Яндекс цитирования ©2000-2011, HRM