сделать домашней  добавить в избранное  карта сайта RSS
 

Вебинары HRM.RU

Индивидуальный бенчмаркинг зарплат или Сколько я стою на рынке: методология и практика
Начало 16.03.2017 12.00 (по московскому времени)

HR - практики в Европе и России: чему стоит учиться у Запада, а чему - нет?
Начало 24.03.2017 12.00 (по московскому времени)

Полный список вебинаров

События

  06.04.2017
Семинар - практикум "Аналитика для HR", 06-07 апреля 2017 г., г Екатеринбург
  13.04.2017
Семинар - практикум "Аналитика для HR", 13-14 апреля 2017 г., г Москва
  21.04.2017
Семинар - практикум "Аналитика для HR", 21-22 апреля 2017, г. Новосибирск
полный список

Последние обсуждения

  20.02.2017 18:15:18
Новая бизнес-симуляция от компании TeamSmart
  20.02.2017 18:14:31
Новая бизнес-симуляция от компании TeamSmart
  19.02.2017 23:01:41
Нужен хороший HR?
  16.02.2017 15:51:43
Резюме на вакансию сметчик
  16.02.2017 10:37:10
Оценка персонала методом 360 градусов


Опросы
  Актуальные направления работы HR вашей организации 2017
Все опросы


Конференция коучей. Независимый отчет


Конференция коучей. Независимый отчет

Из 6-9 профессиональных объединений коучей только 1-2 выдают сертификаты исключительно с минимальными требованиями по обучению, но с «налетом часов» (практика + отзывы клиентов). Остальные центры выдачи сертификатов требуют много учиться. Со всеми вытекающими.

Тематические разделы:
Обучение и развитие персонала : Очное обучение : Коучинг
Статьи : Обучение и развитие
Подбор персонала
Подбор персонала : Отбор персонала
Общий менеджмент
Мотивация персонала
Трудовое право и делопроизводство

Автор: Андрей Веселов, основатель портала вебинаров B2B basis

Дата публикации: 30.03.2010


Конференция коучей. Независимый отчет

Взгляд со стороны:

Недавно посетил конференцию коучей.

Сейчас куда не плюнь – тут же в коуча попадешь. На поверку большинство из них оказываются шаманами. Поэтому мне, как «не настоящему консультанту» было жутко интересно посмотреть на «настоящих коучей», понять есть ли профессия, отрасль, как таковая, и что вообще твориться вокруг «шаманского» сообщества.

Краткие выводы после пленарной сессии:

1. профессиональные коучи существуют (проще всего их найти через ассоциации и профессиональные гильдии, в Интернете – вряд ли).

2. коуч обязан уметь работать с психологией (хочешь коучить – пройди курсы по психологии).

3. коучинг – это не шаманство, а такое же ремесло, как и консалтинг (да, да, - не обижайтесь, господа коучи, кто не согласен – аргументируйте, с удовольствием подискутирую).

4. лучшие практики коучинга существуют, но в зарубежных школах. Базовые принципы одни и те же, а вот инструменты и методы, очень сильно различаются.

5. сертификация пока нужна только тем, кто зарабатывает на выдаче сертификатов.

О сертификации:

Из 6-9 профессиональных объединений коучей только 1-2 выдают сертификаты исключительно с минимальными требованиями по обучению, но с «налетом часов» (практика + отзывы клиентов). Остальные центры выдачи сертификатов требуют много учиться (догадайтесь где ;). Со всеми вытекающими.

Мое мнение: длинное обучение вообще не нужно. Больше доверия к коучам с хорошим образованием в области психологии + успешная практика + четкий ответ на вопрос по какой системе коучит («художество» и «искусство» – крайне не профессионально). Доверия к коучам с сертификатами от центров, где долго учат, вообще нет никакого. По статистике всего 5-10% из таких коучей потом действительно занимаются практикой. Остальная часть не может найти клиентов и перепрофилируется.

После пленарной сессии, поскольку надо было как-то убить время (к 19:00 на церемонию награждения для лучших авторов e-xecutive), остался на open space. Можно было заявить любую тему и провести нечто типа круглого стола/мозгового штурма. Обсуждали две интересные темы:

- Коробочные услуги

- Маркетинг и продажи коучинговых услуг

Основные инсайты и озарения совсем тезисно:

6. половина коучей считает, что коробочные услуги коучинга создать нельзя.

7. вторая половина - что можно, но с оговорками:

- не всем подойдет универсальная коробка (нужна оценка «на входе»).

- коробки нужно адаптировать по ходу либо предлагать расширенную программу после отгрузки «коробки».

8. разницы в предпродажной упаковке коробочного коучинга и консалтинга нет.

9. большинство коучей (как, впрочем, и консалтеров) имеют свои стереотипы и «тараканы», наиболее часто распространенные:

- «меня покупают, потому что я известен» (возможно, но всего лишь в узкой тусовке).

- «я звезда – продавайте меня» (зачем профессиональному маркетору или продавцу, который зарабатывает на перепродаже консалтинга нужен дорогой коуч? Проще возять кого подешевле, упаковать должным образом и зарабатывать в разы больше, чем со «звездой», тем более, что звезд то и нет, как выясняется).

- практически никто не использует технологии вводных услуг и стратегию голубого океана (а могли бы получать в 3-5 раз больше заказов).

- сегмент коучинга будет расти быстрее сегмента консалтинга.

- коучинг через инфомаркетинг упаковывается «на раз-два», из 10 коучей практически ни у кого не выстроены продукты и услуги по линейке 0-600-1500-6000-20000+ и 100000+ рублей.

- многие профессионалы сомневаются стоит ли отдавать 10-20% комиссии за привлечения клиентов на коучинг или консалтинг. Представим, что кто-то решает вплотную заняться продажами за 20% агентской комиссии. Тратит время и деньги на упаковку и маркетинговое продвижение, выводит консультанта, например, на среднемесячный уровень продаж в 300.000рублей, и что получает в итоге? – правильно! Максимум 60.000рублей. Извините, но за такие деньги вряд ли за такую затею кто-то возьмется. Выходит, подходы нужно пересматривать.

Так что, господа консалтеры и коучи, диагноз простой:

- маркетинг и продажи у профессионалов самое узкое место.

- на растущем рынке избыточность предложения (в т.ч. от «шаманов») будет порождать новые звезды, гораздо более яркие, чем все, которые есть сейчас.

- новички «сделают» старичков, потому что более голодные, злые и более прагматично и цинично относятся к продажам.

Хороший рынок у вас, господа коучи, и интересная работа! Успехов вам!С уважением,


Андрей Веселов,
основатель портала вебинаров B2B basis
www.b2bbasis.ru
Share |

 

Версия для печати

Читайте также
Карьерный коучинг. Банкир ищет работу

На одном из сайтов я прочитал: «Вице-президент банка «Золотоинвест» (название и имена везде изменены). Ищу работу. Мне интересны следующие позиции: "Исполнительный директор" (умение выполнять весь функционал по ведению бизнеса - производство, финансы, персонал, договора), "Руководитель/заместитель". Для холдинговых структур допускаю позицию "Управляющий делами". Желаемое среднее материальное вознаграждение 150 тыс. руб.»


Личный коуч: Шестое чувство: багаж на миллион
Личный коуч: Шестое чувство: багаж на миллион

Интуитивные решения принимаются быстро, спонтанно, без напряжения, как бы сами собой — в тот момент, когда мы после долгих и мучительных раздумий отпускаем ситуацию. Но из-за этого они ничуть не хуже решений, принятых в результате долгого взвешивания всех «за» и «против».


Мастер вопросов
Мастер вопросов

Создатель бизнес-коучинга сэр Джон Уитмор рассказал эксперту журнала «ШТАТ», почему не стоит использовать коучинг в кризисной ситуации, зачем коучу контакты проверенных психотерапевтов и как измерить финансовые результаты коучинга.


Личный коуч: Как мы фильтруем информацию
Личный коуч: Как мы фильтруем информацию

Деловому человеку необходимо иметь в своем распоряжении объективную информацию, на основании которой он может принимать решения. Но далеко не всегда мы адекватно оцениваем то, что слышим.

Имя 
Пароль  забыли?
Присоединяйтесь!

Новые материалы

   Закрыть Америку: сколько стоит миграционная политика Трампа
   Сбербанк начал давать советы клиентам с помощью искусственного интеллекта
   Что следует купить, скачать и сделать для успешной удаленной работы
   Российские и зарубежные компании ценят в менеджерах совершенно разные качества
   Как мы отдыхаем на 8 марта 2017 в России

Семинар
АНАЛИТИКА для HR

Москва,13-14 апреля

Новосибирск, 21-22 апреля

______________________________

ВНИМАНИЕ
Желаете узнать свою стоимость на рынке?

Сколько я стою на рынке
______________________________
 
Подпишитесь на
рассылку
Вебинары HRM

*Подписка на НОВОСТИ HRM
Пожалуйста, укажите ваш e-mail адрес:
  


Последние комментарии

   Фактическое сокращение заработных плат на российском рынке замедлилось, а разница между секторами выравнивается Заработные...
   Дмитрий, я вас забанил. чтобы вы не давали бесплатно рекламу своему сайту   пишите мне на почту,...
   Дмитрий, это пост 2014 года, сделайте уже собственный пост. Только не одну ссылку дайте, а хоть часть...
   На сайта  есть анализ ситуации рынка вакансий и резюме по другим профессионаьным областям
   Е
Все статьи


Интервью




Публикую статью Алексея Королькова с видеокомментарием
все интервью


О проекте      Реклама       Подписка       Контакты       Rambler's Top100 Яндекс цитирования ©2000-2011, HRM