сделать домашней  добавить в избранное  карта сайта RSS
 

Вебинары HRM.RU

Прогноз эффективности кандидатов на основе тестов
Начало 26.05.2017 12.00 (по московскому времени)

Полный список вебинаров

События

  25.05.2017
II ежегодная онлайн-конференция hr-кухня!
  01.06.2017
III Всероссийская Конференция «Новое в регулировании трудовых отношений 2017: законодательство и судебная практика»
  10.06.2017
Семинар "Универсальное интервью с кандидатом", г. Москва
  17.06.2017
Тренинг «SMM для HR», г. Москва
  20.06.2017
Семинар-практикум "HR-Аналитика в R", Москва, 20-21 июня 2017
полный список

Последние обсуждения

  16.05.2017 23:21:01
Доступ к кабинетам на hh.ru и суперджоба
  16.05.2017 1:05:08
Touch Bank и ABC Consulting внедрили метод 360 в HR-платформу SAP SuccessFactors
  15.05.2017 22:22:51
Повышение производительности труда, определение оптимальной численности персонала
  12.05.2017 15:58:54
Вакансия: менеджер по персоналу
  21.04.2017 14:16:42
командообразование или просто выезд на природу


Опросы
  Актуальные направления работы HR вашей организации 2017
Все опросы


Как продать потенциальным сотрудникам себя и свою компанию




Прием на работу хорошего сотрудника — это взаимовыгодное соглашение между двумя заинтересованными сторонами. Конечно, кандидат старается продать себя компании, но в то же время работодатель должен выгодно подать себя и свою компанию кандидату, чтобы взять в свою команду действительно лучших!

Тематические разделы:
Подбор персонала
Статьи : Найм и удержание
Мотивация персонала
Психология, теории HR
Психология, теории HR : Организация труда
Общий менеджмент

Источник: Бизнес и Карьера

Автор: Елизавета К. Левина и Лесли Уитт

Дата публикации: 11.12.2009


Чтобы что-то продать, нужно чем-то поразить.
Георгий Александров

Прием на работу хорошего сотрудника — это взаимовыгодное соглашение между двумя заинтересованными сторонами.

Конечно, кандидат старается продать себя компании, но в то же время работодатель должен выгодно подать себя и свою компанию кандидату, чтобы взять в свою команду действительно лучших!

Очень неприятно, когда сотрудник вам идеально подходит, но отказывается от предложения, потому что на него не произвели впечатления компания или вы сами как руководитель.

Единственный способ избежать потери хороших потенциальных сотрудников — это научиться продавать себя.

Сразу создайте правильный имидж

Правильный имидж компании необходимо создавать с первого контакта с потенциальным сотрудником, даже если вы общаетесь по телефону. Каждый человек, с которым вы общаетесь, может однажды присоединиться к вашей компании и сделать свой вклад в ее успех. Ни в коем случае не следует показывать кандидатам, что они недостойны вашего времени и внимания.

Во время личного собеседования расспросите кандидата, что он знает о вашей компании.

Начните с общего вопроса. Это поможет вам строить собеседование дальше. Большинство кандидатов ответят что-нибудь в стиле: «О, это замечательная компания. Лидер на рынке». Они хотят произвести на вас впечатление своим позитивным настроем. Начните копать глубже, задавайте дополнительные вопросы — так вы не только узнаете об истинном имидже вашей компании на рынке, но и создадите более доверительную атмосферу на интервью.

Если вы обнаружите, что у кандидата есть какие-то сомнения по поводу успешности компании, у вас есть возможность изложить свое видение.

Открыто расскажите кандидату о целях и задачах компании, об общем пути развития — тогда он может лучше оценить себя и перспективу своей работы у вас. Обсудите, какой вклад этот человек сможет сделать в успех и развитие компании.

Если кандидат вам действительно интересен, дайте ему понять, что компании как раз нужен сотрудник с теми качествами, знаниями и опытом, которыми он обладает. Дайте ему ощутить свою значимость — тогда кандидат увидит себя частью команды уже на первом собеседовании.

Помните, что вы продаете не просто рабочее место, а место в определенной корпоративной культуре. Миссия и задачи компании могут сыграть большую роль, чем сама должность. Порой человек ищет не должность, а именно компанию, в которой он хотел бы работать, и с видением которой он солидарен.

«Да» компании, «нет» начальнику, и кандидат уходит

Вы продаете не только компанию, но и себя как потенциального руководителя этого человека.

Чтобы продать себя, вам нужно раскрыться. Возможно, вы решите рассказать, как вы сами пришли в эту компанию, что вас привлекло, и как вам удается реализовывать свое видение. Это настроит кандидата позитивно по отношению к вам и компании.

Если вы не будете непосредственным руководителем этого сотрудника, объясните ему иерархическую структуру компании и познакомьте с людьми, с которыми ему предстоит работать.

Экскурсия по офису

Если кандидат вам понравился на собеседовании, и вы видите в нем перспективного сотрудника, проведите его по офису, покажите отдел, в который он устраивается, познакомьте с потенциальными коллегами, дайте возможность задать вопросы. Кандидату будет проще понять корпоративную культуру, если он пообщается с людьми уже здесь работающими, и сможет оценить, подошла бы ему эта компания, и какой здесь коллектив.

Поймайте лучшего кандидата «на крючок»

Если вы решили сделать предложение о работе конкретному кандидату, сделайте это с радостью и энтузиазмом — покажите, что вы действительно счастливы предложить ему присоединиться к вашей команде и видите, какую важную роль он может сыграть в успехе компании. Желательно лично поздравить кандидата по телефону. Оговорите все моменты, касающиеся зарплаты, социального пакета, выхода на работу. Будьте готовы ответить на возникшие у кандидата вопросы. Подтвердите ваше соглашение официальным письменным предложением.

Не стоит торопить кандидата с ответом — лучше всего дать ему пару дней на размышление.

Оптимально сделать предложение в понедельник — тогда вы сможете получить ответ на этой же неделе, не дотягивая до выходных. Однако будьте готовы, что некоторые люди попросят разрешения дать ответ после выходных, чтобы иметь возможность обсудить все спокойно с семьей.

Переговоры — закономерный процесс

Будьте готовы к тому, что кандидат захочет оговорить условия договора более подробно, внести изменения.

Если кандидат в чем-то сомневается, вы должны вместе разрешить все вопросы на этой стадии и прийти к решению.

Если переговоры проходят в обстановке взаимного уважения, обе стороны от этого только выигрывают.

Для обсуждения условий трудового соглашения лучше пригласить кандидата в офис.

То, как вы будете вести переговоры, очень важно. Если вы проявите себя неконтактным, негибким, не желающим достичь компромисса руководителем, ваш лучший кандидат может уйти. Если же требования самого кандидата покажутся вам слишком жесткими, вы также можете отказаться от сделки.

Решение можно изменить, пока бумаги не подписаны.

Кандидат должен понимать, что если вы гибки, идете на определенные уступки, готовы к обсуждению, чтобы прийти к взаимовыгодному решению, он должен принять ваше предложение. Иначе поступить просто некорректно и неэтично, поэтому если кандидат все таки так поступит, вы должны серьезно задуматься о том, стоит ли идти на дальнейшие уступки и хотите ли вы, чтобы этот человек присоединился к вашей команде.

Не забывайте о списке финальных кандидатов

Не забывайте о кандидатах, следующих за вашим «первым номером».

Если вы ждете ответа на предложение, и в это время вам позвонит другой рассматриваемый вами кандидат на эту позицию, не спешите сжигать мосты — просто скажите, что вы еще не приняли решение. Возможно, в скором времени вы решите расширить компанию в этом направлении и захотите принять на работу других кандидатов, которые оказались на шаг позади лидера.

Конечно, вы не можете долго держать кандидатов в неведении или заставлять их ждать вечно.

Если первый кандидат затягивает с ответом, возможно, вам придется смириться с несостоявшейся сделкой и обратиться к другим кандидатам. Помните, что даже на этом этапе вы продаете компанию каждому кандидату и продолжаете формировать свой имидж. Заставлять ждать многих кандидатов — непрофессионально.

Если ваш кандидат принял предложение, лично обзвоните финальных кандидатов и сообщите им новости. Будьте вежливы и тактичны. Не давайте кандидатам почувствовать, что они менее достойны, чем кто-то еще. У ваших потенциальных кандидатов должно остаться лучшее впечатление о компании. Если человек не подошел вам по каким-то причинам, у него останется хорошее впечатление о вас, и будьте уверенны, он с удовольствием посоветует вас своим друзьям, которые могут оказаться неплохими кандидатами на открытые у вас вакансии.


Источник

Share |

 

Версия для печати

Читайте также

Почему бизнес избегает услуг внешних рекрутеров?
Почему бизнес избегает услуг внешних рекрутеров?

Американский опыт показывает, что поиск сотрудников собственными силами позволяет сберечь время и сократить текучку кадров; медиакорпорация Time Warner сэкономила на рекрутинговых услугах более $100 млн.


Видение будущего рекрутмента: рекрутмент 3.0
Видение будущего рекрутмента: рекрутмент 3.0

Рекрутмент изменяется. И это не эволюция в скромном масштабе, а фундаментальный сейсмический сдвиг. Рекрутеры с традиционными навыками уступят место новым рекрутерам, рекрутерам с другими навыками, готовым к вызову Рекрутмент 3.0.



Собеседование из любой точки планеты: передовой опыт внедрения веб-собеседований (Часть 1)

Сегодня большинство статей и информационных материалов по рекрутингу посвящено социальным сетям, мобильному рекрутингу, и использованию блогов, но одна из рекрутинговых технологий имеет все шансы произвести фурор, если будет развиваться текущими темпами, и это – проведение собеседования с кандидатами с помощью видео в реальном времени из любых самых отдаленных мест.


Тренды подбора персонала среди выпускников ВУЗов (Часть 1 из 2)
Тренды подбора персонала среди выпускников ВУЗов (Часть 1 из 2)

Установившееся затишье в подборе персонала в вузах представляет собой благоприятный период для оценки новых стратегий и инструментов.


Манипуляции в общении
Манипуляции в общении

В коммуникации с себе подобными, сами того не осознавая, люди часто используют манипулятивные методы, особенно, когда они хотят от другого человека чего-то добиться. Поскольку понятие «манипуляция» все понимают по-разному, поэтому рассмотрим вначале, что такое манипуляция и разберемся «по понятиям». Я предложу определение этого понятия принятое в разделе психологии, который называется психотехникой общения и изучает процесс коммуникации между людьми.

Имя 
Пароль  забыли?
Присоединяйтесь!

Новые материалы

   Минтруд назвал отрасли с самыми высокими и низкими зарплатами
   Что такое корпоративная культура
   Когда и почему вашу профессию заменит искусственный интеллект
   Реальные доходы россиян в апреле упали на 7,6%
   Самый большой миф тайм-менеджмента

Семинар
"HR-Аналитика в R"

Москва,20-21 июня


______________________________

ВНИМАНИЕ
Желаете узнать свою стоимость на рынке?

Сколько я стою на рынке
______________________________
 
Подпишитесь на
рассылку
Вебинары HRM

*Подписка на НОВОСТИ HRM
Пожалуйста, укажите ваш e-mail адрес:
  


Последние комментарии

   Марина, у нас принято содержательные вещи писать в блогах, а анонсы размещают вот здесь http://hrm.ru/db/hrm/activity.html  100...
   ну вот ровно поэтому я и берусь спорить и недоумеваю, как вы еще выказывали готовность к спору. Вы...
   А Вы знаете? тогда опишите область результатов 
   Я так понимаю, что речь о том, что заказчик часто сам полностью не знает, что хочет увидеть в результате...
   Вы от меня ничего не сможете получить) и дело не в методе оценке я вам тоже самое скажу про ассессмент...
Все статьи


Интервью




Публикую статью Алексея Королькова с видеокомментарием
все интервью


О проекте      Реклама       Подписка       Контакты       Rambler's Top100 Яндекс цитирования ©2000-2011, HRM