сделать домашней  добавить в избранное  карта сайта RSS
 

Вебинары HRM.RU

Прогноз эффективности кандидатов на основе тестов
Начало 26.05.2017 12.00 (по московскому времени)

Полный список вебинаров

События

  19.10.2017
Семинар - практикум "Аналитика для HR", 19-20 октября 2017 г., г Москва
полный список

Последние обсуждения

  22.08.2017 12:29:28
Корпоративный тренинг. Тайм-менеджмент: добиваемся большего меньшими средствами
  22.08.2017 12:23:23
корпоративной тренинг Эффективные технологии деловых переговоров
  22.08.2017 12:19:02
Корпоративный тренинг. Современный эффективный руководитель
  22.08.2017 12:16:39
Семинар: ИЗМЕНЕНИЯ ТРУДОВОГО ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВА В 2016-2017 ГГ. ВВЕДЕНИЕ ПРОФСТАНДАРТОВ С 01.07.2016 г. Практика применения в интересах работодателя
  22.08.2017 12:12:15
Семинар: Юридические аспекты в налогообложении. Налоговая безопасность — 2017


Опросы
  Актуальные направления работы HR вашей организации 2017
Все опросы


Как продать потенциальным сотрудникам себя и свою компанию




Прием на работу хорошего сотрудника — это взаимовыгодное соглашение между двумя заинтересованными сторонами. Конечно, кандидат старается продать себя компании, но в то же время работодатель должен выгодно подать себя и свою компанию кандидату, чтобы взять в свою команду действительно лучших!

Тематические разделы:
Подбор персонала
Статьи : Найм и удержание
Мотивация персонала
Психология, теории HR
Психология, теории HR : Организация труда
Общий менеджмент

Источник: Бизнес и Карьера

Автор: Елизавета К. Левина и Лесли Уитт

Дата публикации: 11.12.2009


Чтобы что-то продать, нужно чем-то поразить.
Георгий Александров

Прием на работу хорошего сотрудника — это взаимовыгодное соглашение между двумя заинтересованными сторонами.

Конечно, кандидат старается продать себя компании, но в то же время работодатель должен выгодно подать себя и свою компанию кандидату, чтобы взять в свою команду действительно лучших!

Очень неприятно, когда сотрудник вам идеально подходит, но отказывается от предложения, потому что на него не произвели впечатления компания или вы сами как руководитель.

Единственный способ избежать потери хороших потенциальных сотрудников — это научиться продавать себя.

Сразу создайте правильный имидж

Правильный имидж компании необходимо создавать с первого контакта с потенциальным сотрудником, даже если вы общаетесь по телефону. Каждый человек, с которым вы общаетесь, может однажды присоединиться к вашей компании и сделать свой вклад в ее успех. Ни в коем случае не следует показывать кандидатам, что они недостойны вашего времени и внимания.

Во время личного собеседования расспросите кандидата, что он знает о вашей компании.

Начните с общего вопроса. Это поможет вам строить собеседование дальше. Большинство кандидатов ответят что-нибудь в стиле: «О, это замечательная компания. Лидер на рынке». Они хотят произвести на вас впечатление своим позитивным настроем. Начните копать глубже, задавайте дополнительные вопросы — так вы не только узнаете об истинном имидже вашей компании на рынке, но и создадите более доверительную атмосферу на интервью.

Если вы обнаружите, что у кандидата есть какие-то сомнения по поводу успешности компании, у вас есть возможность изложить свое видение.

Открыто расскажите кандидату о целях и задачах компании, об общем пути развития — тогда он может лучше оценить себя и перспективу своей работы у вас. Обсудите, какой вклад этот человек сможет сделать в успех и развитие компании.

Если кандидат вам действительно интересен, дайте ему понять, что компании как раз нужен сотрудник с теми качествами, знаниями и опытом, которыми он обладает. Дайте ему ощутить свою значимость — тогда кандидат увидит себя частью команды уже на первом собеседовании.

Помните, что вы продаете не просто рабочее место, а место в определенной корпоративной культуре. Миссия и задачи компании могут сыграть большую роль, чем сама должность. Порой человек ищет не должность, а именно компанию, в которой он хотел бы работать, и с видением которой он солидарен.

«Да» компании, «нет» начальнику, и кандидат уходит

Вы продаете не только компанию, но и себя как потенциального руководителя этого человека.

Чтобы продать себя, вам нужно раскрыться. Возможно, вы решите рассказать, как вы сами пришли в эту компанию, что вас привлекло, и как вам удается реализовывать свое видение. Это настроит кандидата позитивно по отношению к вам и компании.

Если вы не будете непосредственным руководителем этого сотрудника, объясните ему иерархическую структуру компании и познакомьте с людьми, с которыми ему предстоит работать.

Экскурсия по офису

Если кандидат вам понравился на собеседовании, и вы видите в нем перспективного сотрудника, проведите его по офису, покажите отдел, в который он устраивается, познакомьте с потенциальными коллегами, дайте возможность задать вопросы. Кандидату будет проще понять корпоративную культуру, если он пообщается с людьми уже здесь работающими, и сможет оценить, подошла бы ему эта компания, и какой здесь коллектив.

Поймайте лучшего кандидата «на крючок»

Если вы решили сделать предложение о работе конкретному кандидату, сделайте это с радостью и энтузиазмом — покажите, что вы действительно счастливы предложить ему присоединиться к вашей команде и видите, какую важную роль он может сыграть в успехе компании. Желательно лично поздравить кандидата по телефону. Оговорите все моменты, касающиеся зарплаты, социального пакета, выхода на работу. Будьте готовы ответить на возникшие у кандидата вопросы. Подтвердите ваше соглашение официальным письменным предложением.

Не стоит торопить кандидата с ответом — лучше всего дать ему пару дней на размышление.

Оптимально сделать предложение в понедельник — тогда вы сможете получить ответ на этой же неделе, не дотягивая до выходных. Однако будьте готовы, что некоторые люди попросят разрешения дать ответ после выходных, чтобы иметь возможность обсудить все спокойно с семьей.

Переговоры — закономерный процесс

Будьте готовы к тому, что кандидат захочет оговорить условия договора более подробно, внести изменения.

Если кандидат в чем-то сомневается, вы должны вместе разрешить все вопросы на этой стадии и прийти к решению.

Если переговоры проходят в обстановке взаимного уважения, обе стороны от этого только выигрывают.

Для обсуждения условий трудового соглашения лучше пригласить кандидата в офис.

То, как вы будете вести переговоры, очень важно. Если вы проявите себя неконтактным, негибким, не желающим достичь компромисса руководителем, ваш лучший кандидат может уйти. Если же требования самого кандидата покажутся вам слишком жесткими, вы также можете отказаться от сделки.

Решение можно изменить, пока бумаги не подписаны.

Кандидат должен понимать, что если вы гибки, идете на определенные уступки, готовы к обсуждению, чтобы прийти к взаимовыгодному решению, он должен принять ваше предложение. Иначе поступить просто некорректно и неэтично, поэтому если кандидат все таки так поступит, вы должны серьезно задуматься о том, стоит ли идти на дальнейшие уступки и хотите ли вы, чтобы этот человек присоединился к вашей команде.

Не забывайте о списке финальных кандидатов

Не забывайте о кандидатах, следующих за вашим «первым номером».

Если вы ждете ответа на предложение, и в это время вам позвонит другой рассматриваемый вами кандидат на эту позицию, не спешите сжигать мосты — просто скажите, что вы еще не приняли решение. Возможно, в скором времени вы решите расширить компанию в этом направлении и захотите принять на работу других кандидатов, которые оказались на шаг позади лидера.

Конечно, вы не можете долго держать кандидатов в неведении или заставлять их ждать вечно.

Если первый кандидат затягивает с ответом, возможно, вам придется смириться с несостоявшейся сделкой и обратиться к другим кандидатам. Помните, что даже на этом этапе вы продаете компанию каждому кандидату и продолжаете формировать свой имидж. Заставлять ждать многих кандидатов — непрофессионально.

Если ваш кандидат принял предложение, лично обзвоните финальных кандидатов и сообщите им новости. Будьте вежливы и тактичны. Не давайте кандидатам почувствовать, что они менее достойны, чем кто-то еще. У ваших потенциальных кандидатов должно остаться лучшее впечатление о компании. Если человек не подошел вам по каким-то причинам, у него останется хорошее впечатление о вас, и будьте уверенны, он с удовольствием посоветует вас своим друзьям, которые могут оказаться неплохими кандидатами на открытые у вас вакансии.


Источник

Share |

 

Версия для печати

Читайте также

Критерии эффективно работающей команды
Критерии эффективно работающей команды

Критерии эффективно работающей команды можно сформулировать в семи пунктах. Пункт первый: управленческая команда легко собирается вместе. Никто не опаздывает. Этот пункт отражает энергетическую согласованность командных действий, своего рода тест. Насколько слаженно собирается команда, настолько согласованно будут решаться другие задачи.

Профессии будущего: Какие специальности будут востребованы на рынке труда через 10 лет

Текучесть кадров: нет худа без добра
Текучесть кадров: нет худа без добра

Когда просматриваешь интернет-сайты и газеты, посвященные предложениям о работе, часто видишь объявления одних и тех же компаний, приглашающих одних и тех же специалистов. «Требуются рекламные агенты, мерчендайзеры, менеджеры по продажам, рабочие…». Текучесть кадров — это проблема или, может, в этом явлении есть свои «плюсы»?

Внешность имеет значение
Внешность имеет значение

Рекрутеры нередко вынуждены убеждать клиентов присмотреться к претенденту внимательнее: за странной внешностью может скрываться достойный профессионал. Готовы ли работодатели к компромиссам?


Рекрутинг 4.0: краудсорсинг, геймификация и смерть кадровых агентств! Часть 1
Рекрутинг 4.0: краудсорсинг, геймификация и смерть кадровых агентств! Часть 2

Рекрутинг может многому научиться у краудсорсинга. Этот термин был впервые использован редактором журнала Wired Magazine Джеффом Хауи в одной из публикаций. Автор пишет: «Если говорить просто, то краудсорсинг представляет собой передачу определенных функций компании, которые ранее осуществлялись штатными работниками, неопределенному кругу лиц в открытом формате».

Имя 
Пароль  забыли?
Присоединяйтесь!

Новые материалы

   KPI для рекрутера (продолжение)
   Эксперты определили профессии будущего
   Средняя зарплата в Белгородской области выросла до 28 тысяч рублей
   Минтруд назвал некомпетентным заявившего о зарплатах врачей Турчака
   «Большая проблема» занятости: почему снижаются теневые зарплаты россиян

Семинар
"HR-Аналитика в R"

Москва, открытая дата, по мере набора группы


______________________________

ВНИМАНИЕ
Желаете узнать свою стоимость на рынке?

Сколько я стою на рынке
______________________________
 
Подпишитесь на
рассылку
Вебинары HRM

*Подписка на НОВОСТИ HRM
Пожалуйста, укажите ваш e-mail адрес:
  


Последние комментарии

   вы можете оставлять активную ссылку на источник 
   У меня медицинское образование :-))), привыкали видеть из дня в день совсем другое. поэтому мне не понятно...
   Екатерина, Антал не хотел бы вебинар у нас провести про результаты исследования рынка труда? 
   каким себя чувствуешь?)
   удалил анкорные ссылки
Все статьи


Интервью




Публикую статью Алексея Королькова с видеокомментарием
все интервью


О проекте      Реклама       Подписка       Контакты       Rambler's Top100 Яндекс цитирования ©2000-2011, HRM