Как яркие браслеты помогают мотивации сотрудников / Блоги на HRM.RU
 сделать домашней  добавить в избранное  карта сайта RSS
Имя 
Пароль  забыли?
Присоединяйтесь!

Новые материалы

   Названы самые высокооплачиваемые вакансии в Башкирии
   Не все профессии равны. Вчерашние школьники идут в телевизионщики и PR
   Новочебоксарские безработные граждане обучаются востребованным профессиям
   Где в Уфе заработать 100 тысяч рублей в месяц
   Сколько в среднем получают владимирские врачи?


 

Облако тегов
agile альфастрахование альфастрахования аналитика для hr apple ассессмент-центр автоматизация hr-бизнес процессов автоматизация бенчмаркинг бизнес-процессы бизнес симуляция бизнес тренинги для руководителей бизнес тренинги онлайн бизнес дистанционное обучение персонала дистанционное обучение e-learning e learning электронное обучение электронные курсы hr-аналитика hr-бренд hr-конференции hr-метрики hr-видео hr инновации исследования it josh bersin кадровый резерв карьера клиентоориентированность клиентский сервис для развития продаж клиентский сервис тренинг клиентский сервис компетенции корпоративная культура корпоративное обучение корпоративные бизнес тренинги коучинг kpi лидерство лидеры linkedin менеджмент модель компетенций мотивация персонала мотивация неформальное обучение обучение персонала обучение сотрудников предприятия обучение сотрудников обучение оценка эффективности обучения оценка персонала организационная культура персонал подбор персонала поиск работы продажи психология разработка речевых модулей для работы с претензиями рекрутеры рекрутинг рекрутмент roi рынок труда собеседование социальное обучение социальные сети стандарты клиентского сервиса стандарты обслуживания клиентов стив джобс таланты текучесть персонала тестирование тренинги по клиентскому сервису тренинги по сервису тренинги тренинг угловое преобразование фишера управление качеством обслуживая клиентов управление персоналом управление талантами управление текучестью персонала управление знаниями управление вебинары вовлеченность персонала websoft знания

все теги


События

полный список

Последние обсуждения

  14.12.2018 12:44:43
Капитализация российских компаний с участием женщин в Советах директоров растет в 1,4 раза быстрее среднерыночной
  07.12.2018 15:33:06
Компания 3М объявила, что обязуется соблюдать принципы устойчивого развития при выпуске всех новых продуктов
  21.11.2018 18:12:10
О принудительном взыскании денежных средств со счетов недобросовестных работодателей
  21.11.2018 18:05:42
Молодые специалисты получат право гарантированного трудоустройства
  20.11.2018 17:20:07
Компания 3М ожидает рост продаж в ближайшие 5 лет


Опросы
  Актуальные направления работы HR вашей организации 2017
Все опросы

HR-Блоги
Белановский Александр Сергеевич 26.03.2013 20:17:37 (Изменен 26.03.2013 22:07:50)

Как яркие браслеты помогают мотивации сотрудников

Яркие браслеты

Как известно, продуктивность персонала предприятия может достаточно сильно колебаться, и не всегда выгодно для бизнеса. С помощью мотивации мы можем стимулировать работоспособность сотрудников. Поскольку она может быть денежной и не денежной, то и использовать лишь один ее вид глубоко неправильно, да и не выгодно.

При применении денежной мотивации часто совершаются несколько серьезных ошибок. К примеру, сотрудникам, работающим на самом низшем уровне бизнес-структуры (продавцы, менеджеры по продажам) выделяется непомерно большой оклад или завышенный процент от продаж. Допускать это категорически недопустимо. Если спросите, почему, то я вам это объясню очень просто и доступно.

На самых низких уровнях иерархии фирмы обязательно должен быть жесткий предел в заработке работников. И они обязаны знать, что этот потолок они смогут преодолеть только при получении более высокой должности. Когда они это знают, то ради карьерного роста пытаются что-то делать для бизнеса, стараются участвовать в его развитии, повышают свой профессионализм и, соответственно, увеличивают и Вашу прибыль. В общем, готовы горы свернуть и океаны покорить, и все это ради более высокого места.

Если же за счет больших процентов или оклада работник на низкой должности получает достаточно хорошие деньги, то у него нет стимула для участия в продвижении Вашего бизнеса. Как Вы думаете, Вы бы сами начали проявлять какую-нибудь инициативу для роста объемов продаж, если бы Вас полностью устраивало ваше финансовое вознаграждение на теперешней должности?

Не парьтесь. Я и сам могу ответить вместо Вас: «Фии… Естественно, же нет!» Или я не прав? И Вы бы ответили иначе? Да, ответ вполне очевиден: «Естественно, нет!» Ведь никто не знает точно, как Вам будет житься на какой-то там более высокой должности. Скорее всего, на Вас навесят кучу дополнительной работы, и за такие же деньги?

А сейчас расскажу более подробно о принципах не денежной мотивации. Это тоже поощрение работника. И одним из вариантов может быть также награда при явном напоминании о поставленной перед ним задаче. Например, вам нужно, чтобы один из Ваших сотрудников сделал определенный объем продаж. Если Вы ему предложите премию в рублях, то, просматривая в дальнейшем результат сделанного, будете неприятно поражены – продажи будут еще хуже, чем обычно. Но если бы вы ему публично вручили браслет за три рубля, результат мог бы быть совершенно иной. Вы можете мне не верить. Но Ваше мнение ничего не меняет.

Приведу Вам один пример применения принципов не денежной мотивации.

Мне хотелось, чтобы одна из моих сотрудниц повысила объем продаж на 20%. И для этого я надел ей на правую руку широкий неоновый браслет. При этом потребовал не снимать его в течение недели, а также поставил задачу увеличения своих продаж. Просматривая недельный отчет, я увидел: Эврика! Она это сделала! Я получил необходимые мне результаты! Причем, без каких-либо премий и поощрений!

Эти небольшие презенты – действенное орудие для кратковременной мотивации персонала. Когда Вам нужны от Ваших сотрудников быстрые прибыльные действия, и при этом Вы не желаете тратить на это большие деньги, сделайте что-то приятное или прикольное, что будет стимулировать к работе и напоминать о поставленной задаче. Можете надеть презент одному или лучше нескольким работникам, устроив соревнование.

«Напоминалкой» может быть что угодно, главное, чтобы это всегда было на виду у сотрудника(ов).

Уже само наличие подарка, стимулирующего работоспособность, заставит всех добиваться гораздо лучших результатов, чем обещанная им премия. Возможно, он будет им мешать, даже очень, но при этом постоянно будет напоминать о задаче, поставленной перед ними.

Этот маленький, но весьма действенный способ повышения работоспособности персонала я дарю Вам! Можете использовать его для процветания своего бизнеса.


Метки данной записи: продажи мотивация сотрудников

Комментарии
Бабушкин Эдуард 26.03.2013 22:09:42

Александр, у нас принято давать ссылку на первоисточник, а не выдавать мягкие манипулятивные фразы про то, что вот на вашем то сайте будет все лучше...

Не то, чтобы я жадный был, но я против такого рода заманух - моветон это...

Если у вас статья крутая, то перейдут сами по ссылке на первоисточник..

Белановский Александр Сергеевич 26.03.2013 22:19:16

Эдуард, я и есть первоисточник. Не совсем понимаю в чем проблема.

Бабушкин Эдуард 26.03.2013 22:27:05

очень жаль, что не понимаете

предлагаю тогда посмотреть, какую я фразу я удалил из вашего поста и впредь избегать вставки подобных фраз в ваши посты

Так более понятно объясняю?

Белановский Александр Сергеевич 26.03.2013 22:32:21

Все, понял. Больше не повторится, спс.

Бабушкин Эдуард 26.03.2013 22:37:54

но ссылку на первоисточник можно давать

просто ссылку. 

и к тем авторам, кто у нас пишет часто я конечно отношусь более лояльно

Гаманина Яна Борисовна 27.03.2013 23:26:42
Уважение к читателю - залог успеха для автора

Александр, в данной статье вы описываете очень спорный прием, с которым невозможно согласиться хотя бы в силу того, что вы путаете понятия "подарка сотруднику" и "публичного поощрения сотрудника", очень узко трактуете мотивы стремления к карьерному росту и высказываете мнение, которое в принципе нарушает общепризнанные и не раз проверенные на практике законы мотивации менеджеров по продажам. И при всем при этом вы говорите, что: "Вы можете мне не верить. Но Ваше мнение ничего не меняет." - это уже просто неуважение к читателям вашего творчества и к признанным мировым авторитетам в вопросах управления и мотивации персонала. "Популярность любой ценой" не приводит к "авторитетности в профессиональной сфере"... Хотя это конечно же мое личное мнение, которое может ничего и не изменить... 

Белановский Александр Сергеевич 28.03.2013 6:57:23
Яне Борисовне

Все дело в том, что ни о какой популярности тут речи не идет, я просто делюсь своим более чем 16 летним опытом подбора и мотивации персонала. И все то что я пишу это есть не вычитанные где-то а РАБОТАЮЩИЕ У МЕНЯ НА ПРАКТИКЕ способы и приемы. А все разговоры о том какой я хороший или плохой это все простите детский сад.

Какая разницв что я путаю или не путаю, этот способ зарабатывает работодателям, сверх их доходов огромные суммы, и все именно так, Ваше мнение Яна, уж точно в этих суммах ни чего не меняет. Вы сначала попробуйте, воплотите а потом поговорим.

О вкусе ананасов надо спорить с теми кто их ел, а не кто на них смотрел, нюхал, слушал или думал о них.

Гаманина Яна Борисовна 28.03.2013 13:17:28
Александру Сергеевичу

К счастью, мой опыт позволяет мне рассуждать не только о вкусе ананасов, но и обо всех остальных фруктах в HR-корзине. И меня не раз  приглашали спасать компании от последствий работы молодых экспериментаторов со своим мнением. И в копилке опыта я имею немало примеров того, когда компания зарабатывает не благодаря, а вопреки работе некоторых ее сотрудников. 

Опыт - это не количество прожитых лет, а качество сделанных выводов. И если после 16-ти лет работы с людьми Вы считаете допустимым общение в подобном тоне, а также настаиваете на подобных выводах, то похоже я действительно зря пытаюсь достучаться...  

Белановский Александр Сергеевич 28.03.2013 13:27:11

Без сомнений Вы значительно круче и умнее в вопросах ухода от темы. Конечно Вам проще написать что ваш опыт это опыт, а выводы это выводы, кароче лить воду Вы реально мастер. Вы попробуйте применить ситауцию с браслетами, а потом критикуйте. Критика вещь хорошая только с теми кто ЭТИ ананасы  браслеты применял, а не с теми кто просто прочел и от скуки начинает хаять

Гаманина Яна Борисовна 28.03.2013 14:27:50

В компании, где я работаю в настоящий момент, отдел продаж состоит из кандидатов технических наук и почетных строителей России, которые продают подрядные услуги стоимостью свыше 10 милллионов долларов. И не смотря на то, что у нас в компании всегда приветствуется здоровое чувство юмора, такая "шутка с браслетами" не пройдет даже 1 апреля.  

Белановский Александр Сергеевич 28.03.2013 14:59:50

Не вижу далее смысла в разговоре, если кадровик несет подобную чушь, что его вопросы мотивации зависят не от ДЕНЕГ приносимых в компанию, а от ярлычков в дипломах. Главное для компании это прибыль! И эти браслеты носят не только академики, но и долларовые миллионеры и никто не парится. Паритесь только Вы. А продавать они могут хоть на миллиард, вопрос маржи и роста продаж.

Для того, чтобы размещать статьи в Блоге, Вам необходимо авторизоваться или зарегистрироваться или

Share |

 


О проекте      Реклама       Подписка       Контакты       Rambler's Top100 Яндекс цитирования ©2000-2011, HRM